TFO0601 - KAM Ventas TI (hunter)

MISIÓN DEL PUESTO

El ejecutivo comercial existe para encontrar y gestionar prospectos y convertirlos en clientes . Debe ser capaz de entender las necesidades del prospecto para ofrecer el producto y/o servicio adecuado, generando una asesoría personalizada y de calidad. El ejecutivo comercial debe identificar oportunidades de negocio para generar cross sell o up sell en los clientes transaccionales que tienen en su cartera y en el mediano plazo tener la capacidad de transformarlo en un cliente contractual. Por lo tanto, debe conocer detalladamente los productos y servicios ofrecidos p y las necesidades que presenta su cartera de clientes transaccionales.

FUNCIONES DEL PUESTO 
 

1. Gestionar un pipeline de prospectos de clientes
2. Generar una venta correcta y sin errores para la posterior implementación
3. Vender cuidando la rentabilidad de cada negocio, y contribuyendo a lograr las metas de rentabilidad definidas por la compañia
4. Trabajar en equipo con el Ingeniero de preventa para los prospectos que cumplan con las condiciones establecidas
5. Preparación de planes de visitas a prospectos
6. Elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones
7. Gestionar redes de contacto para aumentar la BBDD de prospectos


1. Lograr la meta de captación de clientes (o venta) definida
2. Lograr la meta de rentabilidad asociada a sus ventas
3. Alcanzar la meta de NPS asociado a los clientes
4. Alcanzar las metas de Cross Sell y Up Sell asociadas a su cartera