Líder de Negocios
Vitacura, Metropolitana de Santiago
Para Importante Isapre, nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder de Negocios, quien será responsable de la gestión estratégica integral de la relación con los prestadores de salud a nivel nacional, actuando como principal representante de la compañía frente a ellos y, a su vez, como la voz de sus necesidades al interior de la organización. Su propósito es resguardar beneficios mutuos y la sostenibilidad del negocio, mediante el desarrollo, negociación y administración de convenios eficientes, innovadores y alineados con los objetivos corporativos. Lidera al equipo de KAMs, asegurando una gestión consistente y de alto desempeño, supervisa precios, condiciones contractuales y estrategias de penetración de productos, y vela por una cobertura adecuada y oportuna de las redes GES y CAEC. Analiza el mercado, identifica oportunidades de crecimiento y nuevos negocios, impulsa la innovación en modelos de alianzas y convenios, y asegura una óptima resolución y experiencia de los beneficios para los beneficiarios, apoyándose en indicadores clave y en la mejora continua de los procesos operativos.
🧩 Principales funciones
🧩 Principales funciones
Gestión estratégica de alianzas
- Definir e implementar la estrategia nacional de relacionamiento con prestadores de salud.
- Representar a la compañía frente a actores clave, construyendo relaciones de largo plazo.
- Supervisar la negociación, administración y cumplimiento de convenios.
- Asegurar sostenibilidad financiera y beneficios mutuos en las alianzas.
Desarrollo de negocios e innovación
- Analizar el mercado de salud, tendencias y competencia.
- Identificar oportunidades de nuevas alianzas y modelos de negocio.
- Diseñar e implementar convenios, beneficios e iniciativas innovadoras.
- Negociar condiciones comerciales y contractuales.
Gestión de red y experiencia del beneficiario
- Asegurar cobertura adecuada de redes (GES, CAEC y otras).
- Impulsar mejoras en la experiencia y resolución de beneficios.
- Incorporar la visión del beneficiario en el diseño de convenios.
Liderazgo y gestión de equipo
- Liderar y supervisar equipo de KAMs y analista de negocios.
- Asegurar cumplimiento de objetivos, KPIs y estándares de gestión.
Gestión de proyectos y coordinación interna
- Liderar proyectos estratégicos de la gerencia.
- Coordinar con áreas internas (comercial, operaciones, marketing, etc.).
- Elaborar reportes y dar seguimiento a indicadores clave.
✅ Requisitos
Formación
- Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Experiencia
- Al menos 4 años en cargos similares.
- Experiencia en gestión de convenios, alianzas o desarrollo de negocios.
- Deseable experiencia en sector salud (Isapres, clínicas, seguros).
Conocimientos
- Negociación y gestión comercial.
- Análisis de mercado y desarrollo de estrategias.
- Gestión de proyectos (deseable metodologías ágiles).
- Manejo de indicadores y toma de decisiones basada en datos.