Gerente General - Chile
GERENTE GENERAL – CHILE
Industria Química | Distribución Industrial | Mercado Minero
Importante compañía internacional del sector químico industrial busca incorporar a su operación en Chile un/a Gerente General, responsable de liderar integralmente el negocio, fortalecer su posicionamiento comercial y ejecutar una estrategia de crecimiento sostenible.
La posición requiere un perfil ejecutivo con sólida experiencia en dirección general, orientación comercial, conocimiento del entorno minero-industrial y capacidad para gestionar operaciones complejas, asegurando resultados financieros, excelencia operacional y desarrollo de equipos.
Principales responsabilidades
- Liderar integralmente la operación en Chile, asumiendo responsabilidad directa sobre el estado de resultados (P&L), ingresos, rentabilidad y cumplimiento presupuestario.
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para acelerar el crecimiento de ventas, desarrollar nuevos clientes y fortalecer las relaciones con cuentas estratégicas.
- Identificar oportunidades de expansión en los sectores minero e industrial, impulsando la comercialización de soluciones y productos químicos.
- Dirigir las áreas comerciales, financieras, operacionales, logísticas y administrativas, asegurando una gestión integrada del negocio.
- Supervisar la cadena de suministro, abastecimiento, inventarios, distribución y niveles de servicio.
- Gestionar indicadores de desempeño comercial y financiero, incluyendo ventas, márgenes, EBITDA, capital de trabajo y eficiencia operacional.
- Liderar equipos multidisciplinarios, promoviendo una cultura de colaboración, responsabilidad por resultados y desarrollo de personas.
- Mantener una coordinación efectiva con la estructura corporativa internacional, asegurando la implementación de estrategias y estándares de gestión.
Requisitos excluyentes
Para avanzar en el proceso de selección, se requiere acreditar el cumplimiento de todos los siguientes requisitos:
1. Experiencia formal en Gerencia General
Haber ejercido como Gerente General, Country Manager o posición equivalente, con responsabilidad integral sobre la gestión de una compañía o filial.
La experiencia debe comprender responsabilidad directa sobre resultados financieros (P&L), estrategia comercial, operaciones, finanzas y equipos.
No se considera equivalente haber liderado únicamente una gerencia funcional, unidad de negocio o área específica sin responsabilidad integral sobre la compañía.
2. Escala de negocio
Haber gestionado directamente una operación o compañía con facturación anual superior a USD 50 millones, bajo responsabilidad ejecutiva integral.
Este requisito se refiere al volumen de negocio efectivamente administrado por el/la postulante, no a la facturación total del grupo empresarial al que pertenecía.
3. Conocimiento técnico del sector
Cumplir al menos una de las siguientes condiciones:
- Experiencia y conocimiento técnico demostrable de procesos mineros, tales como concentración, flotación, lixiviación, conminución, procesamiento de minerales u otros procesos relacionados.
O BIEN
- Formación profesional en Química o Ingeniería Química, acompañada de experiencia relevante en entornos industriales.
4. Experiencia comercial y crecimiento de negocios
Trayectoria comprobable liderando estrategias de crecimiento comercial, desarrollo de mercados, captación de clientes y expansión de ventas B2B, preferentemente en sectores industriales, químicos o vinculados a la minería.
Se requiere experiencia directa en la gestión de resultados comerciales, no exclusivamente en funciones operacionales, financieras o administrativas.
Experiencia y competencias valoradas
- Trayectoria en distribución de productos químicos, insumos industriales o soluciones técnicas para minería.
- Conocimiento del mercado minero chileno, sus principales actores, procesos productivos y dinámicas comerciales.
- Experiencia gestionando abastecimiento, logística, inventarios y cadenas de suministro.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales estratégicas y negociar con clientes de alta complejidad.
- Visión financiera, orientación a rentabilidad y manejo de indicadores de gestión.
- Experiencia trabajando con matrices internacionales y estructuras de reporte regional.
- Liderazgo cercano, capacidad de ejecución, autonomía y habilidad para desarrollar equipos de alto desempeño.
Desafío de la posición
El principal desafío será liderar el crecimiento de la operación chilena, fortaleciendo su presencia en el mercado, desarrollando nuevas oportunidades comerciales y asegurando una gestión eficiente y rentable.
Buscamos un liderazgo que combine visión estratégica con involucramiento directo en el negocio, capacidad de ejecución y una marcada orientación al cliente y a los resultados.
Postulación
Invitamos a postular a profesionales cuya experiencia y trayectoria se encuentren alineadas con los requisitos señalados.
La evaluación se realizará sobre la base de competencias, experiencia acreditable y correspondencia con las responsabilidades específicas del cargo.
Proceso de búsqueda ejecutiva gestionado por Somos Tribus Chile.